Concurrentie analyse maken: waarom het belangrijk is en hoe je het doet

Wat doet de concurrent wat ik nog niet doe? Waar kan ik van leren? En wat doet de concurrent wat ik absoluut niet wil doen? Dit zijn een aantal dingen die je je kunt afvragen tijdens een concurrentie analyse. Maar waarom zou je eigenlijk een concurrentie analyse doen? Vind het hier uit en leer gelijk hoe je het doet, zodat je zelf aan de slag kunt.

Wat is een concurrentie analyse?

It’s in the name: bij een concurrentie analyse breng je de concurrentie in kaart. Wat hierin staat? Dat ligt aan je bedrijf wat je precies in kaart wil brengen. Kijk dus voor jezelf wat jij belangrijk vindt en wat je bij je concurrenten wil afkijken. Een aantal dingen die je sowieso in kaart kunt brengen zijn:

  • Bedrijfsgrootte
  • Vestigingsplaats
  • Contactgegevens zoals de website, Instagram, Facebook en LinkedIn
  • Kernwaarden uit reviews
  • Aanbod en services
  • Sterkte van de concurrent
  • Wat zij beter doen en waar je van kunt leren
  • Wat jij zelf beter doet en waar je op kunt concurreren

Waarom jij écht een concurrentie analyse nodig hebt

Maar waarom is het nou zo belangrijk om een concurrentie analyse te doen? Het kan dienen als inspiratie, zowel op een positieve als negatieve manier. Dus zoals we al eerder vermeldden kun je kijken naar wat de concurrent doet wat jij nog niet doet, waar je van kunt leren en wat de concurrent doet wat jij absoluut niet wil doen.

Op een positieve manier kom je bijvoorbeeld tegen dat zij hele interessante blogs hebben. Dit dient als inspiratie voor jou en dan kun je zelf eventueel ook blogs gaan schrijven. Het fijne hieraan is dat je niet zelf het wiel hoeft uit te vinden. Je kijkt gewoon hoe de concurrent zich positioneert. Vooral als je nieuw bent in een branche is het goed om te kijken wat gebruikelijk is in de branche. En het is natuurlijk niet zo dat je alles hoeft te ‘stelen’ of te copy pasten, maar het kan je al heel erg op weg helpen met je eigen twist eraan.

Aan de andere kant kun je ook juist leren van wat zij niet goed doen. Zo kan het bijvoorbeeld zijn dat de concurrent heel inactief is op social media. Dit kun jij juist als een kans zien om je hierop te onderscheiden. Het kan ook zo zijn dat de concurrent heel veel stockfoto’s gebruikt. Dan zou jij kunnen bedenken dat je juist persoonlijke foto’s wil. Of misschien heeft niemand van jouw concurrenten een Youtube kanaal. Dan kun jij je mooi onderscheiden op dit punt.

Soorten concurrenten: Albert Heijn x Jumbo en Albert Heijn x Hello Fresh

Je kunt onderscheid maken tussen twee verschillende soorten concurrenten, namelijk directe en indirecte concurrenten. Een directe concurrent verkoopt een dienst of product dat overeenkomt met jouw dienst of product. Een voorbeeld van een directe concurrent van bijvoorbeeld de Albert Heijn is Jumbo. Een indirecte concurrent biedt een dienst of product aan dat lijkt op jouw dienst of product of een alternatief hierop is. Zo is Hello Fresh een indirecte concurrent van de Albert Heijn, zij bieden namelijk boodschappenpakketten aan van avondmaaltijden. Bedenk goed wie jouw directe en indirecte concurrenten te zijn door helder te hebben welke behoefte je vervult en welk bedrijf dat direct of indirect ook doet.

Waar vind je je concurrenten?

Je weet nu dus wat een concurrentie analyse is, waarom je het moet doen en welke soorten concurrenten er zijn. Nu hoef je alleen nog te weten waar je jouw concurrenten kunt vinden. Hoe doe je dat? Een paar manieren:

  • Om te beginnen kun je Googelen naar mensen met jouw keyword.
  • Daarnaast zijn er genoeg Facebookgroepen of ondernemersgroepen waar je gemakkelijk lid van wordt.
  • Je zou ook een kijkje kunnen nemen in vaktijdschriften binnen jouw branche.
  • Bovendien vind je via de KvK ook gemakkelijk je concurrenten. Via een zoekmodule op de website kun je aangeven in welke branche en regio je zoekt en via een pop-up toont het gelijk de bedrijven in jouw branche.
  • Daarnaast kun je met behulp van Instagram hashtags opzoek gaan en ten slotte heb je natuurlijk ook nog LinkedIn die hier erg geschikt voor is.

Ready?

3 final tips en dan kan je aan de slag

Voordat je begint met jouw concurrentie analyse, hebben we nog een aantal tips voor je.

Het is belangrijk om je eigen unique selling point (USP) en bedrijf goed te kennen. Een unique selling point is hetgeen waarin jij je onderscheidt van je concurrentie. Denk na over wat jou uniek maakt en waarom mensen per sé bij jou moeten kopen. Bedenk er niet maar één, maar op z’n minst vier. Daarnaast is het goed om te bedenken wat voor jou belangrijk is. Misschien wel locatie, service, prijs of eventueel iets heel anders.

Ook is het handig om een missie, visie en tone of voice te maken (als je deze nog niet hebt), dit is namelijk ontzettend belangrijk voor jouw bedrijf. Bovendien is het van belang om een doelgroep analyse te maken. Als laatste maak je ook nog een verschil tussen directe en indirecte concurrenten. Hopelijk kom je met deze tips al een heel eind en ga je er ook echt mee aan de slag. Het kan je zomaar op weg helpen met een nieuw idee voor jouw bedrijf.

Ninarosa
Ninarosa
Founder, marketeer, copywriter // Met specialisaties in tekstschrijven, ondernemerschap, design, front-end development, marketing en branding weet Ninarosa de juiste basis te leggen voor bedrijven en websites.

Share this

Share on facebook
Share on linkedin

Laat een reactie achter

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd. Vereiste velden zijn gemarkeerd met *

rinske en ninarosa

Aangenaam!

Ben jij een wereldverbeteraar en heb jij copywriting, design, marketing en/of een website nodig? Dan ben je bij ons aan het juiste adres. Wij focussenons op bijvoorbeeld sustainablebedrijven, coaches of bedrijven in de richting van educatie.

Categorieën